Wat is account based marketing?
Account based marketing (ABM) is een doelgerichte leadgeneratie strategie, die zich specifiek op één of enkele prospects richt en dus erg geschikt is voor B2B. Een organisatie selecteert hierbij een aantal prospects die in het plaatje van ideale klant past. Vervolgens worden deze prospects op een directe en persoonlijke manier benaderd. Zo vindt er een doelgerichte acquisitie van nieuwe klanten plaats. Hierbij staat de kwaliteit, in plaats van de kwantiteit, van de prospects centraal.
