1. Zakelijke dienstverlening (B2B)
Een zakelijke investering of besluit is een zeer weloverwogen keuze van de klant. Het gaat hierbij veelal om een aankoopbeslissing die over een periode van tijd wordt gemaakt. De invloed van de decision Making Unit is hierbij groot. Het heeft dus niets te maken met een lucky shot, maar alles met het begrijpen en raken van de doelgroep, hen voorzien van relevante informatie, hen triggeren met de juiste boodschap, gevolgd door een gedegen nurturing aanpak en het creëren van engagement met de potentiële klant.
