De B2B markt werkt anders. En dat vraagt om een andere marketingaanpak.
Kopers bewegen grillig, doen eigen onderzoek en betrekken meerdere beslissers in het proces. Slechts 5 tot 10% van je markt heeft vandaag koopintentie maar de overige 90% oriënteert, twijfelt of denkt nog nergens aan. Focus je alleen op conversies?
Dan mis je de grootste kans op groei.
Bij ons draait effectieve B2B-marketing om:
Daarom bouwen wij marketing als een systeem dat werkt en niet als een losse campagne.
Plan een sessie met onze consultants voor een waardevol gesprek met concrete inzichten.
Xanne Geers
Marketing Consultant
Onze aanpak is geschikt voor B2B organisaties die schaalbare groei willen realiseren en werken met klanten met een complexe besluitvorming. Dit geldt vooral voor bedrijven in sectoren zoals zakelijke dienstverleners, IT-bedrijven, softwarebedrijven of financiële organisaties.
Herken jij deze uitdagingen?
Dan is het tijd voor een aanpak die structuur brengt, resultaten zichtbaar maakt en marketing laat bijdragen aan groei. Daag ons maar uit!
B2B marketing begint met focus. Samen bepalen we welke proposities, markten en klanttypen (PMC’s) centraal staan. Op basis daarvan werken we het strategisch fundament uit: doelgroep, persona’s, klantreis en de bijbehorende contentstrategie.
Marketing en sales werken vanuit één plan, dat niet statisch is, maar evolueert met jullie groei.
Onze B2B aanpak omvat:
Een sterke strategie heeft de juiste systemen nodig. Daarom verbeteren we de meetbaarheid van bestaande tooling, richten we tracking in en zorgen we voor koppelingen tussen systemen. Alles is erop gericht om inzicht en schaalbaarheid te vergroten.
Onze werkzaamheden omvatten o.a.:
De B2B klantreis is lang en complex. Waar bedrijven vroeger een duidelijke funnel konden volgen van bewustwording naar aankoop, zien we nu een diffuus speelveld met talloze contactmomenten, verspreid over weken of zelfs maanden. Klanten oriënteren zich zelfstandig, schakelen tussen online en offline, en verwachten op elk moment waardevolle interactie. Eén keer zichtbaar zijn is niet genoeg. Je moet strategisch aanwezig zijn op meerdere momenten, via verschillende kanalen, en inspelen op uiteenlopende behoeften.
Wij draaien campagnes die bijdragen aan het grotere geheel: crossmediale campagnes, lead nurturing en conversie-optimalisatie. Geen ad hoc acties, maar marketing die jouw commerciële proces ondersteunt en continue groei stimuleert. Elke campagne wordt opgezet, getest en bijgestuurd op basis van wat werkt. Zo wordt marketing steeds effectiever.
Onze werkzaamheden omvatten o.a.:
Onze B2B groeistrategie brengt strategie, systemen en uitvoering samen in één schaalbaar marketingmodel dat uiteindelijk zichtbaarheid, autoriteit en leadgeneratie versterkt.
Versterk je positie als marktleider door waardevolle kennis te delen. Lead Today helpt je met het creëren van content die echt helpt, zodat je autoriteit opbouwt en duurzame relaties met je doelgroep opbouwt.
Met gerichte campagnes zorgen we voor meer dan alleen klikken. We helpen je organisatie gekwalificeerde leads te genereren die waardevol zijn voor je sales. Ook denken we mee over lead nurturing en conversieoptimalisatie.
"*" geeft vereiste velden aan
Bij Lead Today geloven we in slimme oplossingen, maar altijd met een doordachte strategie als fundament. Geen losse acties, maar een plan dat klopt én werkt.
Veel organisaties vertrouwen nog te vaak op losse campagnes of hopen dat “iets wel werkt”. Wij geloven dat structurele groei alleen mogelijk is als marketing en sales samenwerken in één naadloos systeem.
Marketing is geen kostenpost of creatief experiment. Het is de motor van je groei. Maar dat kan alleen als die functie goed is ingericht: met duidelijke doelen, slimme processen, het juiste gebruik van technologie en een focus op continue verbetering.
Goede B2B marketing zorgt niet alleen voor bereik, maar voor gekwalificeerde leads, waardevolle gesprekken en commerciële grip. Wij helpen onze klanten om dit fundament te bouwen en structurele groei te realiseren.
Deze drie video’s geven je in enkele minuten een helder beeld van hoe wij naar bepaalde onderdelen binnen B2B-marketing kijken: doelen die richting geven, content die vertrouwen bouwt en een marketingmachine die schaalbare groei mogelijk maakt.
In deze video legt Robert uit hoe je in B2B marketing je strategie doelgericht inricht en koppelt aan meetbaar resultaat
In deze video legt Xanne uit waarom het essentieel is om je doelgroep messcherp te definiëren als fundament voor B2B marketing.
In deze video legt Robert uit hoe je stap voor stap het marketingbudget bepaalt dat past bij jouw organisatie, doelen en marktpositie.
B2B marketingstrategieën zijn plannen en aanpakken die specifiek gericht zijn op het aantrekken en activeren van jouw ideale doelgroep als potentiële klant. Denk hierbij aan het bepalen van duidelijke proposities, het kiezen van relevante PMC’s (product-marktcombinaties), het opstellen van buyer persona’s en klantreizen, en het inzetten van contentmarketing, marketing automation en campagnes die passen bij de besluitvorming in complexe aankooptrajecten. Een goede B2B strategie is gericht op het opbouwen van vertrouwen, het creëren van zichtbaarheid en uiteindelijk het genereren van gekwalificeerde leads.
Je start met het maken van scherpe keuzes: welke markten en doelgroepen wil je bedienen (PMC’s), wat zijn hun specifieke behoeften, uitdagingen en koopgedrag, en hoe sluit jouw propositie hierop aan? Daarna werk je persona’s en klantreizen uit, zodat je weet welke boodschap, content en kanalen je het beste kunt inzetten. Een strategisch fundament is cruciaal voordat je tools, campagnes of tactieken inricht. Begin klein, meet wat werkt en bouw verder op basis van data en inzichten.
Verbeteren begint met inzicht. Zorg ervoor dat je marketinginspanningen goed meetbaar zijn. Denk aan conversietracking, lead scoring en dashboards die duidelijk maken wat wel en niet werkt. Daarnaast is samenwerking met sales essentieel: laat sales terugkoppelen welke leads van goede kwaliteit zijn. Dit helpt je om je budget en inspanningen te richten op wat echt resultaat oplevert.
Ook is het belangrijk dat je content en de gekozen kanalen nauw aansluiten op je doelgroep. Pas je boodschap aan op de pijnpunten, vragen en fases in de klantreis van je persona’s. Alleen zo komt je marketing echt binnen en trek je de juiste leads aan. Zo wordt marketing een continu proces van verbeteren, bijsturen en groeien.
Echte effectiviteit in B2B marketing ontstaat door een geïntegreerde aanpak die marketing en sales samenbrengt in één helder systeem. Het begint met het formuleren van duidelijke doelen die in lijn zijn met de bredere bedrijfsstrategie. Deze doelen moeten meetbaar zijn en helpen om de richting van marketinginspanningen te bepalen. Vervolgens wordt er een strategie ontwikkeld waarin je je doelgroep, proposities en klantreis goed hebt uitgewerkt.
Daarna gaat het om het consistent inzetten van relevante content die inspeelt op de pijnpunten en behoeften van je doelgroep. Effectieve B2B marketing meet en optimaliseert continu op basis van data. Dit gebeurt door specifieke KPI’s te formuleren, zoals leadgeneratie, conversieratio’s, klantacquisitiekosten en klanttevredenheid. Deze KPI’s helpen bij het bijsturen van campagnes en het maximaliseren van de ROI.
De focus ligt op het genereren van kwalitatieve leads die bijdragen aan de doelstellingen van sales en het ondersteunen van het volledige commerciële proces. Zo ontstaat voorspelbare, schaalbare groei in plaats van losse acties zonder resultaat.
Ja, een marketingstrategie is essentieel voordat je begint met campagnes. Zonder een helder plan loop je het risico op versnipperde acties die geen blijvend effect hebben. Een goede strategie helpt je om focus aan te brengen, prioriteiten te stellen en de juiste keuzes te maken voor doelgroep, boodschap en kanalen. Het zorgt er ook voor dat marketing en sales beter samenwerken, zodat jullie gezamenlijke doelstellingen worden behaald. Bovendien maakt een solide strategie het mogelijk om campagnes en acties zo in te richten dat ze elkaar versterken en ondersteunen, wat zorgt voor synergie tussen alle marketinginspanningen.
Door te werken vanuit een geïntegreerd plan worden investeringen meetbaar en effectief. Je voorkomt dat marketing een kostenpost wordt en zet het in als motor voor groei. Elke campagne bouwt voort op de vorige, wat leidt tot consistente en langdurige resultaten in plaats van losse acties zonder samenhang. Zo creëer je een structurele impact die de lange termijn ondersteunt en schaalbare groei mogelijk maakt.
B2B marketing is geen snelle truc voor directe verkoop, maar een langetermijnproces. De klantreis is vaak complex en duurt relatief lang. Het is realistisch om te verwachten dat je in eerste instantie vooral zichtbaarheid, vertrouwen en kwalitatieve leads opbouwt. Pas daarna volgen conversie en omzetgroei. Resultaten zijn meetbaar, maar vragen om geduld, voortdurende optimalisatie en samenwerking tussen marketing en sales. Met de juiste aanpak levert B2B marketing voorspelbare groei en duurzame klantrelaties op.
Belangrijke trends in B2B marketing zijn onder andere de groeiende rol van data en personalisatie, waardoor je gerichter en relevanter kunt communiceren met je doelgroep. Marketing automation wordt steeds belangrijker om de lange en complexe klantreis effectief te begeleiden. Daarnaast is er een toenemende focus op contentmarketing die inspeelt op specifieke pijnpunten en behoeften. Ook wint account-based marketing (ABM) terrein als aanpak om high-value klanten gericht te benaderen. Tot slot speelt de crossmediale inzet van kanalen een grote rol om consistent en breed zichtbaar te zijn.
We bespreken graag jouw uitdagingen en kansen om samen een effectieve strategie op te zetten!
