In consultancy draait alles om expertise, geloofwaardigheid en het vermogen om complexe vraagstukken helder te maken. Wij zorgen ervoor dat jouw marketing die inhoud vertaalt naar zichtbaarheid en vertrouwen.
Wat jij kunt bereiken met onze marketingaanpak voor consultancy:
Spar met onze online marketing specialisten over jouw uitdaging.
Mike Joppe
Partner van Lead Today
Je haalt goede opdrachten binnen via je netwerk en mond-tot-mond, maar online stelt het weinig voor. De website krijgt bezoekers maar niemand neemt contact op. Je vermoedt dat LinkedIn werkt, maar hebt geen data om dat te onderbouwen. En in Google Analytics zie je alleen sessies, geen bedrijfsnamen, geen intentie.
Hier beginnen wij. We analyseren je volledige funnel: van eerste websitebezoek tot aanvraag. Welke kanalen trekken de verkeerde doelgroep aan? Waar haken bezoekers af? Wordt een lead überhaupt opgevolgd? Met tools als LeadInfo zie je voortaan welke bedrijven je propositiepagina bezochten en wanneer. Van “we denken dat het werkt” naar inzichten die écht richting geven.
Concreet:
Nu duidelijk is waar het lek zit, bepalen we samen de focus. Want waarschijnlijk doe je van alles: posts, blogs, af en toe een advertentie, maar zonder duidelijke richting. Sales en marketing werken langs elkaar heen en prioriteiten zijn onduidelijk.
In gezamenlijke sessies stellen we scherp wie je ideale klant is, welke propositie aansluit op zijn of haar specifieke pijn en welke stappen die persoon doorloopt vóór hij überhaupt bereid is een gesprek aan te gaan. Die helderheid vertalen we naar een concrete groeistrategie met een roadmap zodat marketing en sales voortaan vanuit één funnel werken.
Concreet:
Met de strategie helder, weten we wie jouw ideale klant is en hoe die zich oriënteert. En die oriëntatie begint lang vóór het eerste gesprek. Beslissers lezen artikelen, vergelijken bureaus op zichtbare expertise en volgen thought leaders op LinkedIn voordat ze ook maar één aanvraag doen. Als jij op die momenten niet aanwezig bent, besta je simpelweg niet in hun overweging.
We bouwen het fundament: een contentstrategie die aansluit op de vragen van jouw DMU, uitgewerkt in artikelen, klantcases en LinkedIn content die jouw expertise tastbaar maakt op precies de momenten dat het telt.
Concreet:
Het fundament staat. Nu zetten we je bureau op de kaart. Ook bij beslissers die nog geen concrete hulpvraag hebben, maar wel al nadenken over een volgende stap. Want slechts 8-10% van de markt is op dit moment actief op zoek. De andere 90% oriënteert zich, vergelijkt of is zich nog niet eens bewust van hun probleem.
Met gerichte LinkedIn-campagnes bereik je die vroege fase. Met SEO ben je aanwezig op het moment dat de zoekterm wél getypt wordt. En met e-mailautomatisering houd je warme leads warm totdat het moment rijp is zonder dat daar handmatig werk voor nodig is.
Concreet:
Er komen leads binnen maar de kwaliteit is wisselend. Sales besteedt te veel tijd aan gesprekken die nergens op uitlopen. En de aanvragen die wél kloppen, hebben soms al maanden rondgekeken zonder dat jij het wist.
In deze laatste stap sluiten we de cirkel. We optimaliseren landingspagina’s en formulieren, richten lead scoring in en zorgen dat marketing automation een lead al verder opwarmt voordat sales aan tafel gaat. Zo verkort je de gemiddelde salescyclus en vergroot je de slagingskans per gesprek, structureel, niet toevallig.
Concreet:
– Kim Peragine
ONLINE MARKETEER & STRATEEG
Het is cruciaal dat je doelgroep jou kent en begrijpt wat je te bieden hebt. Wij zorgen voor campagnes die ervoor zorgen dat je boodschap de juiste mensen bereikt en je organisatie kan gaan groeien.
Versterk je positie als marktleider door waardevolle kennis te delen. Lead Today helpt je met het creëren van content die echt helpt, zodat je autoriteit opbouwt en duurzame relaties met je doelgroep opbouwt.
Met gerichte campagnes zorgen we voor meer dan alleen klikken. We helpen je organisatie gekwalificeerde leads te genereren die waardevol zijn voor je sales. Ook denken we mee over lead nurturing en conversieoptimalisatie.
"*" geeft vereiste velden aan
Consultancy marketing richt zich op het positioneren van kennis en expertise. Waar consultancy gaat over het analyseren, adviseren en begeleiden van organisaties bij het realiseren van verbeteringen, houdt consultancy in dat een consultant deze elementen samenbrengt en vasthoudt gedurende het hele traject. Adviseren is hierbij een kernactiviteit: een consultant geeft advies over bedrijfsprocessen, strategieën en projecten, en ondersteunt bij de implementatie van verbeteringen. Het draait om thought leadership, inhoudelijke content, zichtbaarheid in zoekmachines en gerichte B2B-campagnes. Het doel is niet alleen leads genereren, maar vertrouwen opbouwen bij beslissers nog voordat zij een concrete adviesvraag hebben.
Voor consultancyorganisaties liggen de focuspunten vaak op drie niveaus: zichtbaarheid, autoriteit en kwalitatieve leadgeneratie. Marketing moet bijdragen aan naamsbekendheid binnen een specifieke niche, het versterken van thought leadership en het ondersteunen van sales met concrete adviesaanvragen. Wij zorgen dat deze doelen niet los van elkaar staan, maar onderdeel zijn van één geïntegreerde groeistrategie.
In consultancy is de buyer persona zelden één persoon. Vaak gaat het om een DMU met directieleden, managers en inhoudelijke specialisten. Denk aan een CFO, IT-manager of operations director, afhankelijk van jouw propositie. Wij brengen deze besluitvormers scherp in kaart en ontwikkelen gerichte content en campagnes per rol, zodat je relevanter communiceert en sneller vertrouwen opbouwt.
Omdat expertise alleen niet voldoende is. Beslissers oriënteren zich online, vergelijken partijen en zoeken bewijs van impact voordat ze contact opnemen. Door te investeren in consultancy marketing bouw je structureel aan zichtbaarheid, autoriteit en een voorspelbare instroom van kwalitatieve aanvragen. Dat verkort salestrajecten en verhoogt je slagingskans.
Succes meten wij verder dan alleen clicks en verkeer. Wij kijken naar kwalitatieve leads, cost per lead, invloed op salestrajecten en uiteindelijk omzetbijdrage. Met GA4, CRM-koppelingen en duidelijke KPI’s maken we inzichtelijk welke kanalen en campagnes daadwerkelijk bijdragen aan groei. Zo sturen we continu bij op rendement. Dit is belangrijk omdat consultancy draait om lange sales en hoge klantwaarde. Zonder inzicht in data blijft marketing een kostenpost in plaats van een strategische groeiversneller. Door meetbaar te werken, koppel je marketing direct aan commerciële impact en maak je keuzes op basis van feiten in plaats van aannames.
Geen idee hoe je dit het beste aan kunt vliegen? Neem vrijblijvend contact op met één van onze experts. We zijn er zeker van dat we er samen uit komen.
