Key takeaways
- Van ad hoc naar strategie
Losse acties maakten plaats voor een gestructureerde marketingaanpak gebaseerd op funneldenken en klantinzichten. - Leadgeneratie = lange termijn
Slechts 8-10% van de markt is koopklaar. De focus verschoof daarom naar zichtbaarheid en nurturing in álle fases van de klantreis. - Gelaagde campagnestructuur werkt
Combinatie van LinkedIn, Google Ads en contentmarketing zorgt voor zichtbaarheid, vertrouwen én conversie.
BuroFlinc is een strategisch HR-adviesbureau dat leiderschap en HR in organisaties versterkt. Niet met standaardoplossingen, maar met een kritische, mensgerichte aanpak die confronteert waar nodig en beweging brengt waar het vastzit. Met hun diepe expertise in uiteenlopende sectoren helpen ze organisaties duurzaam te groeien.
Tot voor kort verliep hun leadgeneratie vooral via netwerkcontacten en losse LinkedIn posts. Effectief in de beginfase, maar onvoldoende schaalbaar in de huidige groeifase. Er was geen overkoepelende strategie, geen duidelijke meetpunten en weinig grip op waar leads vandaan kwamen en hoe ze converteerden. Het was tijd voor een volgende stap.
De ambitie? Structureel kwalitatieve B2B leads genereren
Het doel van BuroFlinc was helder: structurele leadgeneratie voor consultancy, via meerdere kanalen, met meetbare resultaten. Geen afhankelijkheid meer van één kanaal, maar een schaalbare aanpak die aansluit op hun proposities en hun doelgroep. Toen ze deze ambitie met ons deelden, herkenden wij meteen de groeipotentie en doken we er vol energie in.
Van losse flodders naar een strategische flow
We begonnen met een helder uitgangspunt: de B2B-klantreis is lang en complex. Slechts 8-10% van de markt is op elk moment klaar om te kopen. Richt je je marketing alleen op directe conversie, dan mis je 90% van je potentiële klanten. Daarom kozen we voor een aanpak die inspeelt op alle fasen van de klantreis, van eerste zichtbaarheid tot conversie.
Wat levert het tot nu toe op?
Er staat nu een gestructureerde, datagedreven campagnestructuur die alle fasen van de klantreis bedient, van eerste kennismaking tot conversie. Door deze gelaagde aanpak blijft BuroFlinc niet alleen top-of-mind bij de kleine groep die nu klaar is om te converteren, maar bouwen ze ook actief aan relaties met de veel grotere groep potentiële klanten die pas later in aanmerking komt voor een strategisch programma van BuroFlinc.
De samenhang tussen marketing en sales is merkbaar verbeterd door betere focus. Dankzij een gedeelde strategie, duidelijke rolverdeling en heldere opvolging van leads, wordt geen kans onbenut gelaten.
Hoe nu verder?
We bevinden ons nu in de afrondende fase van de contentstrategie. LinkedIn wordt binnenkort gestructureerd ingezet met posts die gericht zijn op specifieke vragen en uitdagingen in elke fase van de klantreis. De content sluit aan op herkenbare fricties bij onder andere CEO’s, zoals ‘HR als kostenpost’ of ‘leiderschap dat stagneert’.
Daarnaast wordt de website verder geoptimaliseerd. We verbeteren de gebruikerservaring en conversiepaden, zodat bezoekers sneller converteren. Dankzij de heringerichte GA4-tracking kunnen we exact zien welke campagnes en pagina’s bijdragen aan resultaat.
Later dit jaar herijken we samen de strategie op basis van verzamelde data. Hierbij onderzoeken we de inzet van extra tactieken, zoals e-mailmarketing en SEO, om zowel bereik als conversie verder te vergroten. Op die manier blijft de marketingmachine actueel, schaalbaar en continu verbeterd.
Jouw marketing, onze drive
Bij Lead Today weten we hoe je marketing laat werken voor je groei. We helpen advies- en consultancybedrijven zoals BuroFlinc om van losse acties naar een slimme, schaalbare marketingmachine te gaan. Geen losse flodders, maar een doordachte aanpak die leads oplevert en resultaten meetbaar maakt.
Benieuwd hoe we dat ook voor jou kunnen doen? Laten we samen jouw groeikansen ontdekken
Samen jouw doelstellingen realiseren?
"*" geeft vereiste velden aan
