Key takeaways
- Marketing en sales horen samen: structurele groei ontstaat pas wanneer marketing en sales één gezamenlijke koers, funnel en prioriteiten hebben.
- Zonder structuur geen versnelling: een groeimodel en duidelijke focus maken zichtbaar waar impact te behalen is en waar niet.
- Strategie moet uitvoerbaar zijn: geen dikke plannen, maar keuzes die aansluiten op de realiteit van team, markt en middelen.
- Resultaat zit in uitvoering en bijsturen: duurzame groei vraagt om continu verbeteren, aanpassen en prioriteren op basis van inzichten.
FinanceFactor is een snelgroeiende organisatie. Al meer dan 14 jaar creëren zij duurzame verbindingen tussen senior finance professionals en opdrachtgevers. Met een duidelijke groeiambitie, een kwalitatief netwerk en bewezen expertise was het fundament aanwezig. Toch bleef echte versnelling via marketing en leadgeneratie uit. Marketing en sales liepen door elkaar heen, campagnes werden ad hoc opgezet en tooling bleef onderbenut. De potentie was er, maar de structuur om die potentie te verzilveren ontbrak.
Samen brachten wij daar verandering in. Met een toekomstbestendige marketing- en salesgroeistrategie, heldere prioriteiten en een aanpak die past bij hun markt en werkwijze. Benieuwd hoe we dit aanpakten? In deze case lees je er alles over.
Van potentieel naar performance
Voordat FinanceFactor koosvoor samenwerking met Lead Today werd marketing volledig aangestuurd door de oprichter zelf, een situatie die op termijn onhoudbaar is voor een groeiend bedrijf. Sales opereerde als een afzonderlijke eenheid en had geen enkele invloed op marketing . Daardoor werden essentiële middelen als e-mailmarketing en CRM nauwelijks benut.
Om FinanceFactor klaar te maken voor duurzame groei, was een gestructureerde, schaalbare aanpak nodig die marketing en sales met elkaar verbindt.
Het startpunt: een groeistrategie met focus
We begonnen met een grondige analyse van de bestaande situatie. We spraken met het management en diverse teams, onderzochten alle relevante kanalen (zoals website, Google Analytics, social media, CRM en e-mailmarketing) en bekeken eerder opgestelde plannen.
In deze fase wilden we grip krijgen op wat goed werkte, waar kansen lagen en waar het beter kon. Geen dikke rapporten om het wiel opnieuw uit te vinden, maar een aanpak die voortbouwt op bestaande sterktes. Op basis daarvan creëerden we een strategie die aansluit op de realiteit én ambities van FinanceFactor.
Van inzichten naar richting: een groeimodel dat werkt
De inzichten uit de analyse vertaalden we naar een groeimodel: een praktisch raamwerk dat overzicht en richting geeft. Dit model bestaat uit zes hoofdthema’s met daaronder telkens drie onderdelen, in totaal dus 18 aandachtspunten. Denk aan onderwerpen als strategie, team-samenwerking, toolgebruik en campagneresultaten.
Door FinanceFactor op al deze punten te beoordelen, werd in één oogopslag duidelijk waar de organisatie al sterk stond en waar nog winst te behalen viel. En minstens zo belangrijk: het bracht focus aan en hielp ons om de juiste stappen op het juiste moment te zetten.
Twee pijlers als fundament voor groei
Bij elke klant hanteren wij twee vaste pijlers die samen de basis vormen voor een toekomstbestendige groeistrategie:
- Transformatie: Het bouwen van een volwassen marketing- en salesorganisatie, met een heldere koers, geoptimaliseerde processen en inzet van data en systemen.
- Leadgeneratie: Het opzetten van gerichte campagnes die leiden tot meer betrokkenheid, kwalitatieve leads en structurele groei.
Ook voor FinanceFactor bleken deze pijlers de juiste fundering. Ze geven richting, bieden houvast en leveren tastbare resultaten op.
Samenwerking met FinanceFactor: grip op groei en ontwikkeling
Uit de strategische fase rolde een concrete lijst met verbeterkansen op uiteenlopende gebieden: van het verkrijgen van grip op de funnel, tot het versterken van de online uitstraling, verbeteren van vindbaarheid, slimmere inzet van advertising en het vergroten van meetbaarheid.
Samen bepaalden we de prioriteiten en verantwoordelijkheden. We zijn immers niet voor elke actie nodig. Vervolgens brachten we deze initiatieven samen in een roadmap, want een sterke strategie is slechts het begin. Het echte succes zit in de uitvoering. Daarom nemen wij niet alleen de rol van strategisch adviseur op ons, maar zorgen we er ook voor dat plannen daadwerkelijk gerealiseerd worden.
Conclusie & learnings
Inmiddels zijn we ruim een half jaar verder. En waar staan we nu?
Van bouwen naar benutten
Met de lancering van de nieuwe website begin 2026 zetten we de volgende stap: van bouwen naar benutten. Klaar om online het thought leadership op te eisen in de financiële markt en groei structureel te versnellen.
Belangrijkste succesfactoren:
✔ Draagvlak creëren
Voor succesvolle groei is het cruciaal dat de valkuilen én kansen worden herkent.
✔ Balans tussen snelheid en kwaliteit
Een goede strategie is niets waard zonder uitvoering.
✔ Flexibiliteit in de uitvoering
Veranderingen zijn onvermijdelijk: door marktdynamiek, interne ontwikkelingen of nieuwe inzichten. Door hier proactief op in te spelen, bleven we sturen op resultaat, zonder afbreuk te doen aan de strategische lijn.
Wil je weten waar jouw marketing- en salesaanpak groeipotentie laat liggen?
We denken graag met je mee. Met een heldere analyse brengen we focus aan en vertalen we inzichten naar een uitvoerbare groeistrategie die past bij jouw organisatie.
Benieuwd waar jouw marketing en sales kansen liggen?
"*" geeft vereiste velden aan
