Leadgeneratie gaat niet om trucjes, maar om vertrouwen opbouwen met de juiste doelgroep. Wij zorgen voor een strategie die leidt tot kwalitatieve leads en voorspelbare groei.
Veel organisaties willen meer leads. Maar in de praktijk blijkt het lastig om écht de juiste mensen aan tafel te krijgen. Campagnes leveren wel klikken op, maar weinig conversies. Marketing stuurt op volume, terwijl sales zoekt naar kwaliteit. En vaak ontbreekt het aan een gezamenlijke aanpak die alles met elkaar verbindt.
Goede leadgeneratie begint niet bij een advertentie of whitepaper, maar bij heldere keuzes: wie wil je bereiken, wat overtuigt hen en hoe zorg je ervoor dat je zichtbaar bent op het moment dat jouw klant klaar is om te kopen?
Wat is er nodig voor succesvolle B2B leadgeneratie?
1. Een duidelijke doelgroep en uitgewerkte klantreis
2. Overtuigende content die inspeelt op pijn, verlangen en twijfel
3. Campagnes die zichtbaar én conversiegericht zijn
4. Goede opvolging en leadnurturing via automation of sales
5. Inzicht in wat werkt en continue campagne optimalisatie
Lees hieronder meer over onze aanpak.
Goede leadgeneratie begint niet met een advertentie, maar met inzicht. We bouwen een systeem waarin marketing en sales samenwerken aan voorspelbare groei.
We starten met een grondige intake waarin we je markt, propositie en klanttype in kaart brengen. We analyseren je huidige aanpak: wat werkt, waar zitten de knelpunten, en waar liggen kansen voor verbetering? We kijken daarbij ook naar salesprocessen en bestaande tools.
Concreet:
Samen ontwikkelen we een leadgeneratiestrategie op basis van jouw PMC’s, doelgroep, klantreis en boodschap. We bepalen wat een kwalitatieve lead is, welke kanalen daarvoor het meest geschikt zijn en welke funnel het beste past bij jouw klanttype.
Concreet:
We ontwikkelen content die aansluit op de fases in het koopproces van jouw doelgroep. Denk aan blogs, whitepapers, video’s of landingspagina’s. Deze is altijd afgestemd op de vragen, twijfels en triggers van jouw persona’s. AI zetten we slim in voor snelheid en schaal, zonder in te leveren op inhoud.
Concreet:
Een effectieve aanpak staat of valt met goede systemen. We richten conversietracking, dashboards, CRM-koppelingen en automatische opvolging in. Zo wordt alles meetbaar en schaalbaar en weet je precies wat werkt.
Concreet:
Elke campagne wordt gemonitord, getest en bijgestuurd op basis van data. Zo verbeteren we niet alleen het bereik, maar vooral de kwaliteit en opvolgbaarheid van leads.
Concreet:
We zorgen dat sales betrokken is en leads snel opgevolgd worden. Samen richten we nurture flows en lead scoring in. Sales koppelt terug welke leads van waarde zijn, zodat we campagnes kunnen aanscherpen en budgetten slim inzetten.
Concreet:
Onze aanpak is geschikt voor B2B bedrijven die hun basis op orde hebben en klaar zijn om te groeien. Denk aan zakelijke dienstverleners, IT-bedrijven of softwareorganisaties met een heldere propositie, een duidelijke doelgroep en een website die leads kan opvangen.
Herken jij deze uitdagingen?
Dan is het tijd voor een aanpak die zorgt voor voorspelbare leadgeneratie. We bouwen niet alleen aan bereik en vertrouwen, maar ook aan opvolging en conversie.
Bij Lead Today geloven we in slimme oplossingen, maar altijd met een doordachte strategie als fundament. Geen losse acties, maar een plan dat klopt én werkt.
"*" geeft vereiste velden aan
Effectieve kanalen voor B2B leadgeneratie zijn SEO en SEA voor gericht verkeer, social media campagnes om je doelgroep te bereiken en contentcampagnes die informeren en overtuigen. Daarnaast spelen marketing automation en e-mailflows een belangrijke rol voor lead nurturing. Het combineren van deze kanalen binnen een samenhangende strategie zorgt voor het beste resultaat.
Ja, zichtbaarheid en naamsbekendheid zijn cruciaal voordat je echt met leadgeneratie aan de slag gaat. Je doelgroep moet je herkennen en vertrouwen voordat ze overgaan tot actie. Daarom is het belangrijk om te zorgen voor een stevig strategisch fundament en merkherkenning, zodat je campagnes effectiever zijn en beter aansluiten bij het koopproces.
Succes meet je door duidelijke KPI’s op te stellen, zoals het aantal gekwalificeerde leads, conversieratio’s en de kwaliteit van de leads. Daarnaast is het belangrijk om conversietracking, dashboards en leadkwalificatie goed in te richten zodat je continu inzicht hebt in wat werkt en waar verbeteringen mogelijk zijn.
Ook is het belangrijk dat je content en de gekozen kanalen nauw aansluiten op je doelgroep. Pas je boodschap aan op de pijnpunten, vragen en fases in de klantreis van je persona’s. Alleen zo komt je marketing echt binnen en trek je de juiste leads aan. Zo wordt marketing een continu proces van verbeteren, bijsturen en groeien.
Goede leadkwaliteit ontstaat door een scherpe doelgroepbepaling (PMC en persona’s), relevante content die inspeelt op de pijnpunten en behoeften van je doelgroep, en een goed ingericht leadkwalificatieproces. Daarnaast is een nauwe samenwerking met sales cruciaal; sales geeft terugkoppeling over de kwaliteit van de leads, wat handmatig kan gebeuren maar ook geautomatiseerd kan worden. Marketing moet inzicht hebben vanuit welke kanalen en campagnes kwalitatieve leads komen en welke niet. Op basis van deze inzichten kun je je budgetten beter afstemmen en effectiever inzetten.
Daarna gaat het om het consistent inzetten van relevante content die inspeelt op de pijnpunten en behoeften van je doelgroep. Effectieve B2B marketing meet en optimaliseert continu op basis van data. Dit gebeurt door specifieke KPI’s te formuleren, zoals leadgeneratie, conversieratio’s, klantacquisitiekosten en klanttevredenheid. Deze KPI’s helpen bij het bijsturen van campagnes en het maximaliseren van de ROI.
De focus ligt op het genereren van kwalitatieve leads die bijdragen aan de doelstellingen van sales en het ondersteunen van het volledige commerciële proces. Zo ontstaat voorspelbare, schaalbare groei in plaats van losse acties zonder resultaat.
Een snelle en gestructureerde opvolging is essentieel. Dit kan ondersteund worden met marketing automation en duidelijke afspraken over wie welke leads opvolgt. Daarnaast helpt het om nurture flows in te richten zodat leads zich blijven ontwikkelen en sales alleen de meest gekwalificeerde leads bereikt.
Door te werken vanuit een geïntegreerd plan worden investeringen meetbaar en effectief. Je voorkomt dat marketing een kostenpost wordt en zet het in als motor voor groei. Elke campagne bouwt voort op de vorige, wat leidt tot consistente en langdurige resultaten in plaats van losse acties zonder samenhang. Zo creëer je een structurele impact die de lange termijn ondersteunt en schaalbare groei mogelijk maakt.
Leadgeneratie is een proces dat tijd kost. In B2B is de klantreis vaak lang en complex, waardoor je pas na enkele maanden echt resultaat ziet. Het is belangrijk om dit te beseffen en te investeren in een duurzame aanpak die gericht is op vertrouwen en relatieopbouw.
Veelvoorkomende valkuilen zijn het focussen op kwantiteit in plaats van kwaliteit, losse acties zonder samenhang, geen duidelijke doelgroep of klantreis in kaart brengen, gebrek aan samenwerking tussen marketing en sales, en onvoldoende meten en optimaliseren van campagnes.
Te snel willen gaan en geen geduld hebben zorgt er ook voor dat leadgeneratie minder effectief is.
We bespreken graag jouw uitdagingen en kansen om samen een effectieve strategie op te zetten!
Bezoekadres
3011 AG Rotterdam
Coolsingel 104
Â
Contact
"*" geeft vereiste velden aan
