Key takeaways
- Stop met ad hoc campagnes: structurele zichtbaarheid zorgt voor herkenning, vertrouwen én meer conversie.
- Bouw aan een funnel: met het see-think-do-care-model werk je stap voor stap aan duurzame betrokkenheid.
- Gebruik data als stuurmiddel: meten, segmenteren en optimaliseren is essentieel om rendement te verhogen.
- Behoud is het nieuwe werven: na de eerste donatie start de relatieopbouw, cruciaal voor herhaalgedrag en loyaliteit.
Waarom grip op je campagnes belangrijker is dan ooit
Online fondsenwerving is geen nice-to-have meer. Voor goede doelen is het inmiddels een cruciaal kanaal om hun impact mogelijk te maken. Toch worstelen veel non-profitorganisaties met dezelfde fundamentele vragen:
- Hoe bereik je nieuwe, jongere doelgroepen die huiverig zijn voor structurele donaties?
- Hoe zorg je ervoor dat zichtbaarheid daadwerkelijk bijdraagt aan donaties?
- Hoe voorkom je dat je van actie naar actie leeft, zonder duurzame relatieopbouw?
In deze blog laten we zien hoe een slimme campagnestructuur, met always-on zichtbaarheid en conversiegerichte activatie, zorgt voor grip, groei en duurzame betrokkenheid.
Wat speelt er en waarom is dit urgent?
Goede doelen staan op een kruispunt. Traditionele methodes zoals telemarketing of straatwerving verliezen aan effectiviteit en generieke communicatie mist steeds vaker haar doel. Tegelijkertijd veranderen de verwachtingen van donateurs razendsnel.
Jongere generaties willen bijdragen, maar op hun voorwaarden:
- Zij geven liever eenmalig dan structureel.
- Ze zoeken directe impact en transparantie.
- En haken af bij communicatie die niet persoonlijk, relevant of inspirerend is.
Toch wordt er vaak nog gewerkt vanuit losse campagnes, zonder overkoepelend plan. Er is geen zichtbare funnel, geen datastructuur, geen retargeting. De inzet is incidenteel, niet systematisch. Daardoor is het moeilijk om duurzame betrokkenheid op te bouwen, laat staan om marketinginspanningen te optimaliseren.
Het is tijd om anders te denken: weg van losstaande acties, op naar een systematische aanpak die werkt op korte én lange termijn.
Te veel ad hoc, te weinig structuur
Bij veel organisaties ontbreekt een duidelijke structuur in de campagnes. Er is vaak een campagne rondom een specifiek doel, zoals Giving Tuesday of een eindejaarsactie, maar in de periode daarvóór gebeurt weinig tot niets. Geen opwarming van de doelgroep. Geen dataopbouw. Geen retargeting.
Daarnaast zien we dat de basis vaak niet goed staat: de website converteert niet, de metingen zijn niet op orde en e-mailsegmentatie ontbreekt. Daardoor wordt het effect van campagnes nauwelijks zichtbaar en is het lastig om gericht te optimaliseren.
De uitdaging zit niet in méér doen, maar in slimmer doen. Door zichtbaar te zijn op de juiste momenten, op de juiste manier, en met een duidelijke structuur die van bereik naar binding leidt.
Hoe bouw je aan een slimme campagnestructuur?
De sleutel tot succesvolle non-profit marketing ligt in een heldere campagnestructuur, gebaseerd op het ‘see-think-do-care’ model.
Van actie naar aanpak
Wil je weten wat dit betekent voor jouw organisatie? Plan een kennismaking in! We denken graag met je mee over een strategie die werkt voor vandaag én morgen.
Benieuwd waar jouw kansen liggen?
"*" geeft vereiste velden aan
