Xanne Geers uitgeroepen tot B2B Marketeer of the Year

Xanne Geers, Head of Strategy bij het Rotterdamse marketingbureau Lead Today, is uitgeroepen tot B2B Marketeer of the Year. Ze werd gekozen uit een netwerk van ruim 3.500 bureaus. De jury prees haar om de manier waarop ze B2B-marketing van losse campagnes naar een meetbaar groeisysteem brengt, juist nu groei steeds moeilijker te meten is.

Een prijs voor aantoonbare impact

De B2B Marketeer of the Year wordt uitgereikt door Leadinfo, marktleider in leadgeneratie software in de Benelux. De titel gaat naar de B2B marketeer die zich onderscheidt met visie, vakmanschap en meetbare resultaten. Uit dat veld koos de jury dit jaar voor Geers.

”Ons partnernetwerk telt meer dan 3.000 marketingbureaus in Europa. De bureaus die het verschil maken, gebruiken Leadinfo om hun klanten te laten zien welke bedrijven interesse tonen nog voordat er een formulier is ingevuld, welke content de doorslag geeft, en wanneer sales aan tafel moet zitten. Xanne doet precies dat en maakt zich daarmee onmisbaar voor haar klanten. Dat is wat deze award erkent.” – Mandy Aarssée, Partner Marketing Manager Leadinfo

Signalen lezen waar anderen niets meten

Xanne is met haar team verantwoordelijk voor de B2B-strategie van alle klanten van Lead Today. Haar specialiteit is het meetbaar maken van groei in een markt die zich grotendeels aan het zicht onttrekt. Bedrijven oriënteren zich tegenwoordig zelf, online, en lang niet alles is meer te volgen met de funnels en conversiepercentages van vroeger. Geers combineert daarom signalen uit verschillende kanalen tot één beeld van wat werkt, en stuurt klanten daarop bij.

Wat dat oplevert, laat haar werk zien. Voor BuroFlinc bracht ze het bedrijf van losse acties naar één consistente marketingmachine: LinkedIn, Google Ads en content gekoppeld tot één geheel, met automatisering en een strak ingerichte klantreis. Het resultaat is een schaalbaar systeem dat doorlopend gekwalificeerde leads oplevert. Bij FinanceFactor ontwikkelde ze een strategie waarin marketing en sales voor het eerst één geheel vormden, gebouwd op een scherp marktprofiel en meetbare opvolging. FinanceFactor heeft nu grip op de groei en een roadmap die meebeweegt.

Die combinatie gaf voor de jury de doorslag: een markt die nauwelijks te meten is, vertaald naar systemen die bij klanten wél resultaat laten zien.

Het werk achter de prijs

“Wat ik mooi vind aan B2B-marketing, is dat het pas echt werkt als alles klopt,” zegt Geers. “Je kunt niet alleen naar campagnes kijken, of alleen naar leads. Het gaat om de vraag: begrijpen we de markt, bereiken we de juiste mensen en helpen we sales om op het juiste moment het goede gesprek te voeren?”

“Xanne zoekt altijd naar het maximale,” zegt Robert de Boer, oprichter van Lead Today. “Hoe kan het nog scherper, welke vernieuwing voegt iets toe, hoe helpen we die klant nu écht verder. Dat is vandaag niet eenvoudig, en juist daar bijt zij zich in vast. Een terechte prijs. Natuurlijk had het niet gekund zonder de rest van het team, maar vandaag staat Xanne in het zonnetje.”