Gespecialiseerd in Google Ads, SEO/GEO, social media en web analytics. Ik help organisaties om online kansen te benutten en campagnes om te zetten in meetbaar resultaat.
Benieuwd hoe een gerichte contentcampagne jouw organisatie onder de aandacht brengt bij relevante beslissers? We denken graag met je mee.
Succesvolle B2B-contentcampagne voor Heembouw in de maakindustrie
Key takeaways
- Twee LinkedIn campagnes met een verschillend doel; een bereikscampagne rond een blogserie en een aparte conversiecampagne, zorgden samen voor zichtbaarheid én meetbare interactie.
- Via Leadinfo werd inzichtelijk welke maakindustriebedrijven de pagina’s bezochten, wat waardevolle aanknopingspunten opleverde voor verdere relatieopbouw.
- De campagne presteerde op CTR, CPC en CPM beter dan de gehanteerde B2B-benchmarks.
- Doorlopend testen en optimaliseren leverde waardevolle inzichten op voor vervolgcampagnes.
Zichtbaar worden vóór de huisvestingsvraag ontstaat
De technologische maakindustrie groeit hard. Bedrijven in sectoren als machinebouw, food, farmacie, elektronica, defensie en chiptechnologie groeien letterlijk uit hun jasje, terwijl geschikte bedrijfsruimte en bouwgrond schaars zijn. Heembouw is een ontwerpende bouwer die ontwikkeling, architectuur en bouw integreert in één proces. Binnen dit segment zag Heembouw volop kansen, maar de zichtbaarheid onder de juiste doelgroep kon verder worden vergroot.
Daarom werd een gerichte online campagne opgezet rondom een driedelige blogserie. De campagne richtte zich op ondernemers en besluitvormers die nadenken over hun toekomstige huisvesting. In deze markt draait marketing niet om snelle resultaten, maar om langdurig zichtbaar en relevant te zijn gedurende een vaak langdurig
Van inhoudelijke blogserie naar gerichte B2B-campagne
Voor deze doelgroep werkt een inhoudelijke benadering vaak beter dan een directe commerciële boodschap. Daarom kozen we voor een contentgedreven B2B-marketingaanpak met de juiste balans tussen bereik, inhoud en meetbaarheid.
De campagne bestond uit:
- Een driedelige blogserie over thema’s die spelen binnen de maakindustrie, zoals groei en huisvesting, verduurzaming en het aantrekken en behouden van medewerkers.
- Een conversiecampagne die bezoekers naar een landingspagina leidde waar zij meer konden lezen over de integrale aanpak van Heembouw en eenvoudig contact konden opnemen.
- Een scherp afgebakende doelgroep op basis van functie, branche en regio, zodat het budget werd ingezet richting de juiste beslissers.
- LinkedIn Ads en Google Analytics voor het meten van bereik en verkeer, aangevuld met Leadinfo om inzicht te krijgen in de bedrijven achter de websitebezoeken.
Tijdens de campagne werden verschillende teksten en beelden getest en werd budget verschoven naar de best presterende advertenties. Hierdoor verbeterden de resultaten gedurende de looptijd van de campagne.
Wat leverde het op?
De campagne presteerde sterk op de vooraf bepaalde KPI’s. De resultaten:
- Ruim 240.000 vertoningen brachten de boodschap onder de aandacht van een groot deel van de doelgroep, waaronder eigenaren, directeuren en bedrijfsleiders.
- De advertenties presteerden beter dan de gehanteerde B2B-benchmark, met een CTR van 0,59% tegenover 0,50%, een CPC van €4,39 tegenover €5,50 en een CPM van €25,90 tegenover €38.
- Het verkeer naar de blogs lag ruim boven de doelstelling van 100 doorkliks per blog; iedere blog realiseerde bijna drie keer zoveel bezoeken.
- Via Leadinfo werden 125 maakindustriebedrijven herkend die de pagina’s bezochten. Dit leverde waardevolle inzichten op voor gerichte opvolging en verdere relatieopbouw.
Daarnaast leverde de campagne meetbare conversies op, zoals ingevulde whitepapers, e-mailcontacten en formulieren. Een directe afspraak via de website boeken bleek voor deze doelgroep een hogere drempel, wat waardevolle inzichten opleverde voor toekomstige campagnes.
Hoe nu verder?
Deze doelgroep oriënteert zich vaak ruim voordat een concrete huisvestingsvraag ontstaat. De grootste winst zit daarom in het opbouwen van meerdere relevante contactmomenten en het aanbieden van laagdrempelige conversies die de relatie warm houden.
Met de opgedane inzichten kan Heembouw de herkende bedrijven gericht blijven benaderen en verder bouwen aan naamsbekendheid binnen de maakindustrie. Daarnaast bieden remarketingdoelgroepen kansen om geïnteresseerde bedrijven ook in de toekomst relevant te blijven bedienen.
Jouw uitdaging, onze aanpak
Sta jij voor een vergelijkbare uitdaging in de bouw- of vastgoedsector? Wil je weten hoe gerichte B2B-marketing helpt om de juiste doelgroep te bereiken en langdurige relaties op te bouwen? Wij denken graag met je mee. Plan een vrijblijvende kennismaking in.
Gerelateerde cases
Benieuwd waar jouw marketing kansen liggen?
"*" geeft vereiste velden aan
