Zo verras je je doelgroep nog vóór ze je actief zoeken
AI verandert het online marketinglandschap in hoog tempo – en Google speelt daarin een centrale rol. Met de lancering van Demand Generation-campagnes (kortweg: Demand Gen) in 2023, opent zich een nieuwe wereld voor marketeers die hun marketingfunnel willen verbreden én verdiepen.
Waar traditionele campagnes zich richten op zoekverkeer, helpt Demand Gen je om eerder in het aankoopproces zichtbaar te worden. Bij mensen die nog niet actief op zoek zijn naar jouw oplossing, maar wél gedrag vertonen dat duidt op interesse.
Waarom is Demand Gen zo relevant?
Zowel bij goede doelen als B2B-organisaties is de klantreis vaak complex en langdurig. Besluitvormers oriënteren zich visueel, verwachten een gepersonaliseerde benadering en maken keuzes op basis van vertrouwen en relevantie/urgentie
Demand Gen speelt daarop in met AI-gedreven targeting, audience signals en first-party data. Zo bereik je de juiste doelgroep – op precies het juiste moment – via visuele kanalen als YouTube (inclusief Shorts), Discover en Gmail.
Demand Gen in actie – 4 branchevoordelen
Voor goede doelen:
Een non-profitorganisatie die zich inzet voor bescherming tegen klimaatimpact kan via YouTube Shorts en Gmail awareness creëren bij jonge donateurs die zich verdiepen in duurzaamheid, maar nog niet actief zoeken naar goede doelen om te steunen. Met visuele, emotie gedreven content zet je het maatschappelijke verhaal krachtig neer en activeer je interesse – zonder directe ‘donatievraag’. Ideaal om merkvoorkeur op te bouwen en betrokkenheid te vergroten in de beginfase van de donor journey.
Voor IT-dienstverleners:
Stel: je bent commercieel manager bij een IT-dienstverlener gespecialiseerd in cloudoplossingen. Je weet dat veel bedrijven overwegen hun infrastructuur te moderniseren, maar nog niet actief zoeken naar een aanbieder.
Met Demand Gen toon je op YouTube een korte explainervideo aan IT-managers die eerder artikelen hebben gelezen over datamigratie en cyberveiligheid – maar nog geen concrete zoekopdrachten hebben uitgevoerd. Ze zien jouw oplossing in een context die wél aansluit op hun oriëntatiegedrag.
Via Gmail-campagnes wordt je merk vervolgens opnieuw zichtbaar met een banner over veilige cloudtransities. Zo bouw je in meerdere fasen bewustzijn en vertrouwen op – vóórdat je concurrent überhaupt in beeld is.
Resultaat: je wordt onderdeel van de besluitvorming in de vroegste fase van de funnel. En je versterkt je merkpositionering als thought leader op het thema digitale transformatie.
Wat maakt Demand Gen uniek?
- Je bent niet langer afhankelijk van actief zoekverkeer.
- Je bouwt aan merkbekendheid in de oriënterende fase.
- Je benut visuele content optimaal (vooral video).
- Je zet AI in voor slimmere targeting en personalisatie.
Â
Checklist: is Demand Gen interessant voor jouw organisatie?
- Je product of dienst kent een langere salescyclus
- Je zoekt manieren om je funnel te verbreden
- Je doelgroep oriënteert zich via visuele platforms
- Je beschikt over sterke content (zoals video’s of carrousels)
- Je wilt meer grip op first-party data en targeting
Demand Gen ≠Performance Max
Demand Gen is géén vervanging van Performance Max, maar een aanvulling. Pmax is gericht op conversie via alle kanalen; Demand Gen richt zich op awareness en consideration via visuele media.
Wil je meer weten over Performance Max? Lees dan ook onze blog: Haal meer uit Google Ads met Performance Max
Demand Gen als groeiversneller
Door Demand Gen te combineren met bestaande campagnes leg je een toekomstbestendige marketingbasis. Je wordt zichtbaar vóór je concurrent – in een tijd waarin aandacht schaars en waardevol is.
Klaar om Demand Gen in te zetten voor structurele groei? Plan een sparring call met ons team. Liever eerst sparren over jouw klantdata of doelgroepsegmentatie? Wij denken graag mee.
Met Demand Gen verras je je doelgroep nog vóór ze zoeken – visueel, relevant en precies op het juiste moment.
– Kim Peragine