Key takeaways
- Een B2B-website is geen digitale brochure maar je eerste verkoper;
- Kopers doorlopen 70 procent van hun aankoopproces vóór contact, dus je website moet overtuigen;
- Veel B2B-sites falen door slechte structuur, onduidelijke navigatie en zwakke call-to-actions;
- Conversiegericht ontwerp, sterke techniek en schaalbaarheid vormen de basis voor groei;
- Een moderne B2B-website begeleidt bezoekers door de buyer journey en levert structureel meer leads op.
Veel B2B-bedrijven zien hun website nog steeds als een soort digitale brochure. Een plek waar informatie te vinden is over diensten en projecten, maar dat beeld is achterhaald. Je website is je eerste verkoper en een die nooit pauzeert.
Maar liefst 70% van het aankoopproces vindt plaats voordat een prospect contact opneemt. Als je website die kans niet benut, laat je structureel groei liggen. Hoe zorg je dat je site niet alleen bezoekers aantrekt, maar ook leads oplevert? Dat lees je in deze blog.
Jouw website is het centrale punt van de buyer journey
De manier waarop B2B-kopers zich oriënteren, is de afgelopen jaren fundamenteel veranderd. In plaats van direct contact op te nemen, doen ze eerst zelf onderzoek. Ze bekijken social media, lezen whitepapers en het allerbelangrijkst: ze bezoeken meerdere keren je website. Die site is dus geen eindstation, maar een centraal knooppunt in de buyer journey. Die journey is allesbehalve lineair. Bezoekers komen binnen via verschillende kanalen, op verschillende momenten, met verschillende vragen. Daarom moet elke pagina op je site het volgende doen:
- See: uitleggen wie je bent
- Think: tonen wat je doet en hoe je werkt
- Do: uitnodigen tot actie
Toch zijn veel B2B-websites vooral ingericht op vorm, niet op functie. De navigatie stuurt niet,de content mist structuur,het design overtuigt niet en de techniek is vaak verouderd.
Waar het vaak misgaat bij B2B-websites
Bij Lead Today analyseren we elk jaar tientallen B2B-websites. Dit zijn de patronen die we steeds opnieuw tegenkomen:
- De site is mooi vormgegeven, maar mist een strategische opbouw
- Content is te lang, niet scanbaar en niet afgestemd op funnelniveau
- Navigatie stuurt niet op conversie of vervolgstap
- Belangrijke call-to-actions ontbreken of staan verkeerd gepositioneerd
- Techniek is verouderd of slecht geoptimaliseerd voor zoekmachines
- Het CMS is onhandig, waardoor aanpassingen moeizaam zijn
Het gevolg? De website werkt eerder tegen dan mee in je salesproces. Je loopt niet alleen leads mis, maar investeert ook in marketing zonder rendement.
Wat werkt dan wel?
Een effectieve B2B-website is geen los project, maar een strategisch marketingkanaal. Wij bouwen websites die direct bijdragen aan leadgeneratie, op basis van drie pijlers:
Geen eindpunt, maar startpunt van groei
Een slimme B2B-website is geen mooi eindplaatje, maar een startpunt voor nieuwe klanten. Het is een plek waar vertrouwen wordt opgebouwd, informatie wordt gegeven en actie wordt uitgelokt. Ongeacht of iemand voor de eerste of voor de vijfde keer langskomt.
Wil jij ook een B2B-website die klanten oplevert in plaats van bezoekers?
👉 Bekijk onze aanpak voor maatwerk B2B-websites
Vraag vandaag nog je gratis quickscan aan en ontdek waar jouw website nú al winst kan pakken. Binnen enkele dagen weet je precies wat beter kan en hoe je website wel voor je gaat werken.
Benieuwd hoe jouw website er voor staat?
"*" geeft vereiste velden aan
