De key takeaways van het (M)eetbaar event zijn:
- Groei door klantreis en data: Maak de klantreis expliciet, herpositioneer content vanuit expertise en sluit de dataloop door CRM-inzichten terug te koppelen naar marketing.
- AI-gedreven zoekomgevingen: AI en social search verschuiven de manier waarop gebruikers informatie vinden. Focus op inhoudelijke diepte en scherpere positionering.
- Meetbaarheid en databeheer: Data-analyse en goed databeheer zijn essentieel voor effectieve marketing en budgetverdeling, vooral gezien privacy-instellingen en adblockers.
Op 15 januari 2026 organiseerden wij bij Lead Today voor het eerst een eigen event, een middag volledig in onze eigen regie. We nodigden een selecte groep klanten uit de B2B branche uit. Organisaties met complexe proposities, lange salestrajecten en ambitieuze groeidoelstellingen. Precies de doelgroep waar wij dagelijks mee werken.
Ons kantoor bouwden we voor één dag om tot eventruimte. Statafels, goede gesprekken, hapjes en drankjes. De beamer stond klaar. Niet voor een standaard presentatieserie, maar om onze klanten mee te nemen in een toekomstgerichte kijk op B2B marketing. En natuurlijk met een lekker hapje en drankje.
Een toekomstgerichte kijk op B2B marketing
We trapten af met de centrale vraag: Hoe houd je regie op groei in een markt waarin de klantreis steeds onzichtbaarder wordt?
We namen onze klanten mee in wat wij dagelijks zien bij B2B organisaties. Beslissers oriënteren zich maandenlang. Ze lezen artikelen, vergelijken aanbieders, stellen vragen aan AI-tools zoals ChatGPT van OpenAI en bespreken intern verschillende scenario’s. Tegen de tijd dat er contact wordt opgenomen, is de richting vaak al grotendeels bepaald.
De kern van dit eerste deel was helder, veel organisaties investeren vooral in het opvangen van bestaande vraag. Campagnes draaien, SEO wordt geoptimaliseerd, leads worden gemeten. Maar de fase waarin voorkeur en vertrouwen worden opgebouwd, krijgt te weinig structurele aandacht.
We lieten zien hoe zoekdata, CRM inzichten en salesgesprekken samen één verhaal vertellen. Terugkerende vragen. Terugkerende bezwaren. Terugkerende risico’s. Wie die patronen structureel vertaalt naar content en campagnes, bouwt aan structurele groei.
AI search is essentieel voor je B2B strategie
Daarna gingen we dieper in op AI search. Waar Google jarenlang het dominante startpunt was, zien we nu een duidelijke verschuiving naar AI gedreven omgevingen en social search. Gebruikers verwachten directe, samengevatte antwoorden. Niet tien blauwe links, maar één concreet advies. Dat vraagt om andere keuzes in content.
We bespraken voorbeelden van organisaties die goed scoren in Google, maar nauwelijks zichtbaar zijn in AI antwoorden. Niet omdat ze slechte content hebben, maar omdat ze te breed positioneren of onvoldoende inhoudelijke diepte bieden binnen één expertisegebied. Daarnaast keken we ook naar organisaties die het juist wel goed doen, wat de reden daarvan is en hoe we hun zichtbaarheid in AI verder versterken.
Meetbaarheid en data in 2026
Het derde inhoudelijke blok ging over meetbaarheid. Een belangrijk thema tijdens het event was de kracht van data. We bespraken hoe privacy instellingen, adblockers en browserbeperkingen steeds meer impact hebben op dataverzameling. Rapportages lijken compleet, maar vertellen niet het hele verhaal.
In een wereld waarin beslissingen steeds meer op feiten moeten zijn gebaseerd, helpt data bedrijven om effectiever te investeren. Het verzamelen van data biedt niet alleen betere inzichten, maar stelt bedrijven in staat om hun budgetten efficiënter in te zetten en de ROI van campagnes te verhogen. Tijdens het event benadrukten we hoe belangrijk het is om niet alleen data te verzamelen, maar deze ook goed te beheren, bijvoorbeeld door een CRM-systeem in te zetten en server side tagging te gebruiken om adblockers te omzeilen. Dit waren voor ons de 3 belangrijkste punten om tijdens het event even bij stil te staan. Kort wat vertellen over de theorie en daarna de praktische en lekkere kant op.
(M)eetbaar was niet alleen inhoudelijk, maar ook smaakvol
De naam van het event zegt het al. (M)eetbaar draaide niet alleen om kennis, maar ook om de hele beleving.
Na het inhoudelijke programma nam Gijsbregt ons mee in een inspirerende sessie over foodtrends. Wat zien we in consumentengedrag? Welke ontwikkelingen spelen er in duurzaamheid en smaakbeleving? En wat zegt dat over bredere maatschappelijke bewegingen?
Robert (onze eigenaar), kon zijn andere passie nu ook mooi inzettenn namelijk koken. Hij verzorgde heerlijke hapjes die perfect aansloten bij de trends die Gijsbregt besprak. Theorie en praktijk kwamen letterlijk samen op tafel. Ian maakte het compleet met een alcoholvrije wijnproeverij. Een verrassende en verfijnde ervaring die zichtbaar in de smaak viel bij de aanwezigen.
Van inspiratie naar actie met de content workshop
We sloten de middag af met een interactieve content workshop onder begeleiding van onze collega Kim. Waarin deelnemers niet alleen inzicht kregen in de rol van content, maar ook praktische tips om deze effectief in te zetten voor meetbare resultaten. Aan het einde van de workshop gingen de deelnemers niet alleen naar huis met waardevolle inzichten, maar ook met een draft van een E-book, mede geschreven door Kim en Xanne, die binnenkort verder zal worden uitgewerkt en gepubliceerd.
Wat jij vandaag al anders kunt doen
Het event draaide niet om inspiratie alleen, maar om toepasbaarheid. Als je één ding meeneemt, laat het dan dit zijn: groei ontstaat wanneer strategie, content en data op elkaar aansluiten.
Concreet kun je starten met drie stappen:
- Maak de klantreis expliciet
Plan een sessie met marketing en sales. Verzamel de meest gestelde vragen, grootste bezwaren en terugkerende twijfels. Orden ze per fase van de klantreis. Dit is je fundament voor content en campagnes. - Herpositioneer je content vanuit expertise in plaats van aanbod
Bekijk je website kritisch. Ben je een brede aanbieder van alles, of een specialist in iets? AI zichtbaarheid vraagt om scherpe keuzes. Kies je kernexpertise en bouw daaromheen inhoudelijke diepte. - Sluit je data loop
Zorg dat marketing inzicht krijgt in wat er na een lead gebeurt. Koppel CRM data terug. Analyseer welke content en kanalen bijdragen aan kwalitatieve deals. Pas je budgetverdeling daarop aan.
Bedankt aan iedereen die erbij was!
We willen iedereen bedanken die aanwezig was bij (M)eetbaar. Het was een geweldige gelegenheid om onze klanten beter te leren kennen, hen waardevolle inzichten te bieden en samen te werken aan de toekomst van B2B marketing. Een speciale dank gaat uit naar het team van Lead Today, zonder wie dit event niet mogelijk was geweest. Dit smaakt naar meer, en we zijn zeker van plan om (M)eetbaar snel te herhalen.
Benieuwd waar jouw kansen liggen?
"*" geeft vereiste velden aan
