Gespecialiseerd in Google Ads, SEO/GEO, social media en web analytics. Ik help organisaties met online campagnes die zorgen voor meer zichtbaarheid, groei en resultaat.
Benieuwd hoe een interactieve website en slimme opvolging jouw doelgroep eerder in beweging brengen? We denken graag met je mee.
Succesvolle leadgeneratie voor WTC Utrecht via Marketing Automation
Key takeaways
- Interactieve website als leadmachine: via een draadmodel, plattegronden en downloadtools werden bezoekers stap voor stap door de funnel geleid naar een afspraak met de makelaar.
- Marketing automation met leadscoring: slimme workflows zorgden ervoor dat geïnteresseerden automatisch werden opgevolgd op het juiste moment.
- Doelconversieratio van 7%: door de combinatie van gerichte call-to-actions en geautomatiseerde opvolging werden kwalitatieve leads gerealiseerd.
In 2018 opende WTC Utrecht haar deuren. Maar ruim vóór de opening lag er al een belangrijke uitdaging: hoe maak je een kantoorlocatie zichtbaar, tastbaar en aantrekkelijk terwijl het gebouw nog in ontwikkeling is?
WTC Utrecht wilde awareness creëren, toekomstige huurders meenemen in de beleving van het gebouw en tegelijkertijd kwalitatieve leads genereren voor het verhuurproces. De doelgroep bestond uit ondernemers en beslissers die zich oriënteerden op hoogwaardige kantoorruimte. Zij moesten niet alleen geïnformeerd worden, maar ook op het juiste moment worden geactiveerd.
Daarom was een standaard brochuresite niet genoeg. De website moest werken als digitale entree van het gebouw én als leadmachine voor de makelaars. In de oorspronkelijke case wordt dit doel helder benoemd: awareness, beleving en leadgeneratie stonden centraal, ondersteund door marketing automation en slimme workflows.
Zo maakten we van de website een leadmachine
We combineerde interactieve content met marketing automation. Zo ontstond een website die niet alleen informeerde, maar bezoekers stap voor stap activeerde.
- Realtime inzicht in beschikbare verdiepingen
Via een interactief draadmodel konden bezoekers de beschikbaarheid van alle 18 verdiepingen bekijken. Met één klik kregen zij toegang tot een plattegrond en factsheet. Vanuit daar konden zij direct een afspraak maken met de makelaar. Zo werd de stap van interesse naar contact zo klein mogelijk. - Beleving tijdens de bouwfase
Omdat WTC Utrecht nog in aanbouw was, moest de website laten zien wat er ging komen. Artist impressions, een time lapse video en een livestream maakten de ontwikkeling zichtbaar. Bezoekers kregen daardoor gevoel bij het gebouw, de uitstraling en de mogelijkheden. - Downloads als slimme leadmomenten
Elke downloadactie werd benut als kans om de bezoeker verder te helpen. Wie een plattegrond downloadde, kreeg direct de mogelijkheid om het volledige informatiepakket aan te vragen. Met duidelijke call to actions zoals “Bekijk de brochure”, “Bekijk de kantoren” en “Maak een afspraak met de makelaar” werd de funnel logisch opgebouwd. - Automatische opvolging op het juiste moment
Op de achtergrond zorgde marketing automation voor structuur. Leads werden automatisch opgevolgd via slimme workflows. Leadscoring maakte zichtbaar welke bezoekers voldoende interesse toonden voor persoonlijk contact. Daardoor konden makelaars hun aandacht richten op de meest kansrijke leads.
Wat leverde het op?
De aanpak realiseerde een doelconversieratio van 7%. Daarmee werd de website een actief onderdeel van het verhuurproces. Bezoekers kregen snel inzicht in het aanbod, werden geholpen met relevante informatie en konden eenvoudig contact opnemen.
Voor WTC Utrecht leverde dit kwalitatieve leads op die gestructureerd werden opgevolgd door de makelaars. Tegelijk ontstond een schaalbare digitale infrastructuur die gedurende het hele verhuurproces bleef bijdragen aan awareness, beleving en leadgeneratie.
Deze case laat zien hoe vastgoedmarketing sterker wordt wanneer content, techniek en opvolging goed op elkaar aansluiten. Zeker bij projecten met een lange oriëntatiefase is het belangrijk om interesse vroeg te herkennen en slim vast te houden. Wil je ook meer kwalitatieve leads uit je vastgoedcampagne halen? Wij denken graag met je mee over een aanpak die awareness, beleving en leadgeneratie verbindt. Plan een vrijblijvende kennismaking in.
Gerelateerde cases
Benieuwd waar jouw marketing kansen liggen?
"*" geeft vereiste velden aan
