Gespecialiseerd in Google Ads, SEO/GEO, social media en web analytics. Ik help organisaties om online kansen te benutten en campagnes om te zetten in meetbaar resultaat.
Benieuwd hoe een gerichte contentcampagne jouw organisatie onder de aandacht brengt bij relevante beslissers? We denken graag met je mee.
Zeven jaar bouwen aan structurele zichtbaarheid en kwalitatieve leads voor Intermax
Key takeaways
- Bij een lange B2B klantreis moet marketing meer omvatten dan alleen de focus op leads. Zichtbaarheid en bekendheid vóórdat de concrete behoefte ontstaat zijn minstens zo belangrijk.
- Een sterk fundament tussen marketing en sales maakt structurele groei mogelijk. Strategie, doelgroep, klantreis, website en CRM zijn eerst op elkaar aangesloten voordat de marketing verder werd opgeschaald.
- De combinatie van zichtbaarheid en vindbaarheid is cruciaal. LinkedIn helpt Intermax zichtbaar te zijn bij de 95 procent die nog niet zoekt. SEO, Google Ads en GEO zorgen voor vindbaarheid bij de 5 procent die wel actief zoekt.
- Relevante zichtbaarheid is belangrijker dan alleen meer verkeer. Via targetlijsten, campagnegegevens en Leadinfo beoordelen we of we de juiste bedrijven en de juiste mensen bereiken.
- PR en B2B marketing versterken elkaar. De eigen PR inzet van Intermax en onze marketingaanpak zorgen samen voor meerdere contactmomenten gedurende de klantreis.
- Het uiteindelijke bewijs zit in het CRM. Intermax ziet meer kwalitatieve leads binnenkomen van organisaties die passen bij de gewenste doelgroep en commercieel interessant zijn.
Complexe klantreis
Intermax levert kritieke ICT infrastructuur aan organisaties waar continuïteit, veiligheid en betrouwbaarheid van groot belang zijn.
De klantreis binnen die markt is lang en complex. Organisaties werken vaak met langdurige contracten en kunnen niet zomaar overstappen naar een andere ICT- partner. Een potentiële klant kan vandaag al interessant zijn voor Intermax, terwijl een concrete commerciële kans pas maanden of zelfs jaren later ontstaat.
Overstappen naar een nieuwe partner betekent dat je het volledige vertrouwen bij een andere partij neerlegt. Dat maakt de keuze spannend en risicovol, waardoor het besluit vaak meer tijd kost.
Dat vraagt om een B2B marketingaanpak die verder kijkt dan alleen de lead van vandaag. Sinds 2019 werken Intermax en Lead Today daar samen aan.
Eerst inzicht, dan versnellen
Onze samenwerking met Intermax begon niet met advertenties, maar met het leggen van een stevig fundament voor marketing en sales via ons groeimodel. We werkten onder andere aan:
- Marketing en salesgroeistrategie, met een duidelijke doelgroep en klantreis
- Samenwerking tussen marketing en sales en waar die beter kon
- Nieuwe website die de positionering van Intermax vertaalt naar de juiste doelgroepen en gericht is op conversie
- Implementatie van het CRM systeem Salesforce
In twee jaar tijd pakten we verder, met een strakke planning, meer dan 30 andere projecten op. Eén van de strategen van Lead Today werkte in deze fase wekelijks op locatie bij Intermax. Daardoor konden we niet alleen adviseren, maar ook helpen om processen daadwerkelijk in de organisatie te verankeren.
Zo ontstond de basis waarop we verder konden bouwen aan structurele B2B-marketing.
Van Google Ads naar zichtbaarheid in de hele klantreis
Met het strategische fundament op orde, hebben we de online marketing stap voor stap uitgebreid:
- Google Ads om zichtbaar te zijn op de momenten waarop potentiële klanten al actief zoeken
- SEO om Intermax structureel beter organisch vindbaar te maken
- LinkedIn om ook zichtbaar te zijn bij bedrijven die nog niet actief zoeken
- GEO en AI vindbaarheid om Intermax sinds 2025 ook beter vindbaar te maken in AI omgevingen zoals ChatGPT
Zo ontwikkelde de B2B marketingstrategie zich verder naar een aanpak waarin Intermax zowel zichtbaar is bij bedrijven die nog niet zoeken als vindbaar is zodra de behoefte ontstaat.
Zichtbaar bij de 95% én vindbaar voor de 5%
Die combinatie is belangrijk omdat maar een klein deel van de markt op ieder moment actief op zoek is naar een nieuwe leverancier.
Voor de 95% die nog niet zoekt, draait het om relevante zichtbaarheid en het opbouwen van bekendheid. Samen met Intermax werken we met targetlijsten van bedrijven waarmee zij graag zaken willen doen. Via onder andere LinkedIn zorgen we ervoor dat Intermax zichtbaar is bij deze organisaties en bij de juiste mensen daarbinnen.
Voor de 5% die wel actief zoekt, moet Intermax juist goed vindbaar zijn. Daar zetten we SEO en Google Ads voor in en, sinds kort, GEO voor vindbaarheid in AI-omgevingen.
Zo bouwen we aan bekendheid voordat de vraag ontstaat, en zorgen we dat Intermax goed vindbaar is zodra die vraag er wel is.
PR en marketing versterken elkaar
Onze marketinginzet staat daarbij niet op zichzelf. Intermax investeert zelf al meerdere jaren actief in PR. Dat zorgt voor extra zichtbaarheid en autoriteit in de markt. Die inspanningen versterken onze B2B marketing en andersom.
Juist bij een lange klantreis is die combinatie belangrijk. Een uiteindelijke aanvraag ontstaat zelden vanuit één contactmoment.
Wat levert deze aanpak op?
Omdat een groot deel van de klantreis buiten de website plaatsvindt, kijken we verder dan alleen websiteverkeer en meetbare conversies. Met onder andere Leadinfo, campagnegegevens en targetlijsten beoordelen we of we de juiste bedrijven bereiken en of Intermax zichtbaar is bij de juiste mensen binnen die organisaties.
Dat is voor ons een belangrijke graadmeter: niet alleen hoeveel bedrijven we bereiken, maar vooral wie we bereiken en of die zichtbaarheid uiteindelijk bijdraagt aan meer kwalitatieve leads in het CRM.
Die groei kunnen we niet aan één kanaal toeschrijven. Juist de combinatie van de PR inspanningen van Intermax en onze structurele B2B marketing zorgt ervoor dat Intermax gedurende de hele klantreis zichtbaar én vindbaar is bij de organisaties die ertoe doen.
Lees de Intermax vindbaar AI case en ontdek hoe we een stijging van 2.775% in het aantal merkvermeldingen in AI antwoorden realiseerden.
Hoe nu verder?
Na zeven jaar samenwerking blijven we de B2B marketing van Intermax verder ontwikkelen. De basis staat, maar de markt, de klantreis én marketing zelf blijven veranderen.
De komende periode richten we ons op:
- Zichtbaarheid bij bedrijven op de targetlijsten verder vergroten
- SEO en Google Ads blijven optimaliseren om actieve vraag op te vangen
- LinkedIn structureel inzetten om de juiste bedrijven en beslissers te bereiken
- Nieuwe ontwikkelingen, zoals adverteren in AI, verder integreren in de totale marketingaanpak
Zo blijven we inspelen op veranderingen in het zoekgedrag, nieuwe kanalen en veranderende klantreizen. Met hetzelfde doel: Intermax zichtbaar maken voordat de behoefte ontstaat, vindbaar zijn zodra organisaties gaan zoeken en uiteindelijk meer kwalitatieve leads realiseren.
Jouw uitdaging, onze aanpak
Wil jij ook weten waar de grootste groeikansen binnen jouw marketing en sales liggen?
Met onze B2B marketingstrategie brengen we eerst scherp in kaart waar je nu staat, wie je belangrijkste doelgroepen zijn, hoe de klantreis verloopt en waar marketing en sales beter op elkaar kunnen aansluiten. Vanuit die inzichten maken we een concreet plan om gericht te versnellen.
Zo krijg je niet alleen losse marketingacties, maar een duidelijke groeirichting voor de lange termijn.
Gerelateerde cases
Benieuwd waar jouw marketing kansen liggen?
"*" geeft vereiste velden aan
