Als zakelijke dienstverlener (maar ook als goed doel) weet je hoe belangrijk het is om kwalitatieve leads te genereren. In deze sectoren spelen impulsaankopen geen rol spelen, maar zijn het weloverwogen beslissingen, met soms complexe besluitvorming en stevige concurrentie. Maar waarin investeer je inhet verbeteren van de online vindbaarheid? ? En zet je dan in op SEA (Search Engine Advertising) of SEO (Search Engine Optimization)? Of beide? Deze vraag krijgen wij regelmatig van onze klanten.
In een digitale wereld waarin zichtbaarheid het verschil maakt tussen een gemiste kans of een warme lead, willen bedrijven weten: wat werkt nu echt? En vooral, wat levert het op?
Operationaliseren van SEO en SEA
Laten we beginnen bij het begin. Wat staan beide tactieken nu eigenlijk voor?
SEA draait om adverteren in zoekmachines zoals Google en Bing. Je betaalt per klik (PPC) om bovenaan te staan bij relevante zoekopdrachten. Je kiest je zoekwoorden, stelt een budget in en ziet direct resultaat.
SEO daarentegen is het optimaliseren van je website en content om organisch (dus zonder te betalen per klik) hoog te scoren in zoekmachines. Denk aan technische optimalisatie, contentcreatie, linkbuilding en gebruiksvriendelijkheid.
Beide strategieën hebben als doel om bezoekers naar je website te trekken, maar ze verschillen sterk in aanpak, snelheid en meetbaarheid.
Inzet van SEO en SEA in de klantreis
SEO bouwt vertrouwen en autoriteit op tijdens het hele proces waarmee je je profileert als thought leader, SEA zorgt dat je op het juiste moment zichtbaar bent, snel kunt inspelen op veranderende behoeftes en het laaghangend fruit laat converteren. Elke fase van de klantreis vraagt om een andere benadering:
Typische KPI’s voor SEO en SEA
Doelen stellen is essentieel om richting te geven aan je marketinginspanningen. Maar alleen meten of je een doel behaalt, is niet genoeg. Je wilt begrijpen waarom iets wel of niet werkt. Komen er geen klikken binnen? Zijn er wel bezoekers, maar haken ze af op je pagina? Of wordt je content simpelweg niet gevonden omdat de zoekintentie mist? Om hier grip op te krijgen, werken we met specifieke KPI’s. Deze indicatoren geven niet alleen inzicht in de prestaties van je campagnes, maar onthullen ook waar ruimte zit voor optimalisatie.
Door structureel te monitoren op KPI’s zoals impressies, CTR, bounce rate, conversieratio’s en micro-conversies, breng je de volledige funnel in beeld – van zoekopdracht tot lead. Zo maak je onderbouwde keuzes en stuur je gericht bij op inhoud, kanalen en techniek.
Relevante SEO- KPI’s
- Organisch verkeer (bezoekers via zoekmachines)
- Keyword rankings
- Bounce rate en gemiddelde tijd op pagina
- Aantal organische leads en conversieratio
Relevante SEA – KPI’s:
- Cost per lead (CPL)
- Klikfrequentie (CTR)
- Kwaliteitsscore van advertenties
- Conversieratio per campagne
Welke contentvormen passen bij SEO en SEA?
- SEO: diepgaande blogs, expertartikelen, pillar pages, klantcases, handleidingen, semantische SEO-structuren (zoals contentclusters). Al deze items zorgen dat jij een krachtige positie in de markt kan aannemen en je thought leaderpositie kan claimen.
- SEA: conversiegerichte landingspagina’s, promotionele banners en visuele advertenties die duidelijk een behoefte triggeren, lead forms en andere micro-conversies om jouw doelgroep een stap verder te helpen richting het uiteindelijke doel.
Combineren van SEO en SEA voor maximaal resultaat
Laten we heel eerlijk met je zijn, het is niet of- of, maar en- en. SEO en SEA versterken elkaar als je ze beide tactieken slim en met het juiste doel/focus inzet. SEA biedt snelheid en meetbaarheid: je weet per zoekwoord wat het oplevert, ideaal om snel te testen welke zoektermen kwalitatieve leads opleveren. SEO levert op lange termijn vaak meer verkeer op en bouwt aan je autoriteit en toekomstbestendighedi in zoekmachines. De kunst zit in het combineren:
- Korte termijn: SEA om het laaghangend fruit te bereiken en direct verkeer/leads te genereren.
- Lange termijn: SEO om structureel vindbaar te zijn, organisch verkeer op te bouwen en je advertentiebudget structureel te verlagen.
Â
Resultaten en inzichten
Wat zien wij in de praktijk bij onze klanten?
- SEA campagnes leveren in de eerste drie maanden vaak 3 tot 5 keer zoveel leads op als SEO, maar de kosten per lead liggen gemiddeld 40–60% hoger.
- SEO genereert bij goed geoptimaliseerde pagina’s vaak 50–70% van het totale organische verkeer. Organisaties die hier langdurig in investeren, zien dat SEO structureel de meeste kwalitatieve leads oplevert.
- Conversieoptimalisatie (CRO) is bij SEO cruciaal. Omdat je minder grip hebt op wie doorklikt, moet je website bezoekers direct overtuigen en aanzetten tot actie.
Een interessante case: bij een IT-consultancyklant zagen we dat de beste leads uit SEO kwamen, terwijl SEA-campagnes succesvol werden ingezet om snel nieuwe markten te testen en zo de SEO-strategie slimmer bij te sturen.
Â
SEO & SEA in ontwikkeling: 4 trends die je strategie bepalen
SEO en SEA zijn structureel volop in beweging. Niet alleen verandert Google de spelregels regelmatig, maar ontwikkelingen rondom bijvoorbeeld AI veranderen het speelveld ook structureel. Alleen vertrouwen op klassieke SEO of standaard SEA-tactieken is dan ook niet langer voldoende. Vier belangrijke trends die nú impact hebben op je online zichtbaarheid:
- Conversational search vraagt om nieuwe contentvormen: AI-tools zoals Google Gemini en ChatGPT maken zoekopdrachten conversatiegericht. Content moet passen binnen deze dialoogstructuren waarin context en relevantie centraal staan.
- Semantische SEO wordt de norm: Zoekmachines doorgronden steeds beter de intentie achter zoekopdrachten. Dit vraagt om contentstructuren (zoals topicclusters), logische paginaopbouw en inhoud die echt waarde toevoegt.
- Performance Max (PMax) automatiseert, maar vereist regie: Google’s PMax-campagnes verspreiden zich over alle platformen heen. Automatisering biedt schaal, maar alleen met scherpe input, creatieve assets en continue optimalisatie blijft de regie in jouw handen.
- Cookieless targeting versterkt de rol van eigen data:: Strengere privacyregels beperken trackingmogelijkheden. Daarmee worden first-party data en platformgerichte targeting (denk aan LinkedIn of Google’s eigen signalen) doorslaggevend voor effectieve targeting en remarketing.
Effectieve SEO en SEA-strategie betekent vandaag de dag: adaptief combineren, slim automatiseren en continu optimaliseren op basis van gedrag, intentie én data. Alleen zo blijf je relevant én zichtbaar. Wat betekent dit voor jouw organisatie?
Voor bedrijven die afhankelijk zijn van kwalitatieve leads, is het cruciaal om SEO en SEA niet los van elkaar te zien. Gebruik SEA om te testen, snel resultaten te boeken en je funnel structureel te vullen. Investeer tegelijk in SEO om duurzaam en kostenefficiënt vindbaar te zijn.
het advise van Lead Today:
- Start met SEA als je snel wilt leren welke zoekwoorden converteren en een vliegende start wilt maken;
- Bouw tegelijk aan een sterke SEO-strategie die inspeelt op de vragen en behoeften van je doelgroep;
- Investeer in conversieoptimalisatie om het maximale uit je verkeer te halen en structureel de kwaliteit van de marketinginzet optimaliseert;
- Meet continu welke kanalen de beste leads opleveren en stuur bij waar nodig.
Benieuwd waar jouw kansen liggen? Vraag nu onze gratis SEO Quickscan of SEA Quickscan aan. Binnen een week ontvang je een concreet rapport vol inzichten en actiepunten om je leadgeneratie te versnellen die je direct verder helpen
Voor leadgeneratie is het niet de vraag of je SEO of SEA inzet, maar hoe je ze slim combineert. SEA geeft je snelheid en inzichten, SEO bouwt je toekomst.
– Claudia Corpeleijn